Praesidium S.p.A. punta a fornire la massima chiarezza su contenuti ed esclusioni delle polizze.

A molti è sembrato il momento di correre ai ripari, tra polizze contro i rischi di contagio e indennità da ricovero. La diffusione della pandemia di Covid-19 ha contribuito ad accrescere la consapevolezza sui rischi per lavoratori e aziende, riportando l’attenzione sulla necessità di avere un piano welfare ben strutturato e puntuale.

Evitare per tempo che si verifichino “buchi” assicurativi significa, infatti, tutelare sia l’organizzazione, che potrebbe esser messa in seria difficoltà dal verificarsi di eventi non coperti dalle polizze a danno dei suoi manager, sia i dirigenti stessi, oggi sempre più interessati ad ampliare il più possibile le tutele, estendendole anche alla propria famiglia. “La categoria dei dirigenti è una categoria ben coperta a livello di welfare”, rivela Valeria Bucci, Responsabile dell’Ufficio Tecnico di Praesidium.

Broker di riferimento del sistema di rappresentanza Federmanager per dirigenti di industria e del fondo sanitario Assidai, Praesidium dal 2005 opera proprio nella distribuzione di soluzioni assicurative sanitarie integrative degli enti di sistema e di altri fondi categoriali. A differenza di altri broker generalisti o più orientati al business, persegue però anche un mandato “aggiuntivo”, puntando a fornire la massima chiarezza su contenuti ed esclusioni delle polizze. “Il nostro compito è far sì che i nostri prodotti siano in compliance con i dettami previsti dalle fonti istitutive, in particolare dal Contratto collettivo nazionale, ma anche fornire una consulenza e un servizio personalizzato ai nostri assicurati”, spiega Bucci.

Valutare esclusioni e massimali per conoscere ogni rischio

A livello di obblighi assicurativi puri, il Contratto collettivo pone in capo all’azienda l’obbligo di assicurare i propri dirigenti in caso di infortunio professionale ed extraprofessionale, senza applicazione di alcuna franchigia, con dei massimali variabili in base alle retribuzioni annuali lorde (Ral). Sembra un’impostazione abbastanza semplice, ma in realtà il Ccnl non prevede delle esclusioni o degli stop loss, ovvero dei massimi indennizzi da parte delle compagnie.

Non solo: nelle dichiarazioni a verbale nel Contratto collettivo viene imposto alle compagnie di assicurazione di accettare come valido il giudizio formulato dall’ente previdenziale sull’invalidità permanente totale. “Le compagnie difficilmente vogliono lasciare a un ente terzo, soprattutto un istituto previdenziale dalle maglie più larghe, il giudizio sullo stato di invalidità”, continua Bucci. “Nella nostra esperienza, che ci porta ad analizzare tantissime polizze, difficilmente troviamo contratti a norma”.

Il più delle volte, le compagnie accettano il giudizio dell’Inps o dell’Inail soltanto se il dirigente abbandona il posto di lavoro. Una conoscenza approfondita del contratto di lavoro consentirebbe, invece, al dirigente di rifiutarsi di sottoporsi a visita medico-legale e di richiedere all’azienda il ristoro della somma dovuta. “Bisogna fare attenzione al modo in cui è costruita la polizza”, esorta la Responsabile. Esclusioni, limiti, massimi indennizzi, stop loss, catastrofali: occorre che l’azienda sia consapevole dei rischi e faccia una vera attività di risk management per avere un quadro chiaro della situazione.

Gli obblighi assicurativi: polizza vita e infortuni

In capo all’azienda ricade anche la tutela legale e la responsabilità civile del dirigente. Non si tratta di un obbligo assicurativo, ma è consigliabile per l’impresa strutturare anche in quest’ambito una polizza ad hoc. Sono invece previste per contratto, a norma dell’articolo 12, le convenzioni infortuni e vita. La prima viene divisa in due per garantire il massimo beneficio fiscale all’azienda, distinguendo tra una polizza per infortuni professionali a contraenza diretta e una per infortuni extraprofessionali a contraenza cassa per usufruire della riduzione al 10% della contribuzione previdenziale. La convenzione infortuni di Praesidium offre anche garanzie aggiuntive: rimborso spese mediche e infortuni entro un massimale di 10mila euro senza alcuna franchigia per spese non sempre coperte dai fondi assicurativi, come le spese fisioterapiche.

Anche la polizza vita può essere strutturata a contraenza cassa di assistenza o a contraenza diretta con beneficiaria l’azienda, in presenza di accordi specifici, o il dirigente stesso. “Insieme all’azienda si sceglie l’impostazione fiscale più consona alle sue esigenze”. In aggiunta alle convenzioni infortuni e vita, siglate a norma dell’articolo 12 del Ccnl, la stessa Praesidium interviene a “cucire” ulteriori coperture assicurative sulla base delle esigenze particolari dell’azienda, sia esse legate a RAL molto alte o alla stessa attività svolta dall’assicurato.

Massima chiarezza sui contenuti e ampliamento delle tutele

I prodotti assicurativi non sono, infatti, strutturati solo su scala economica. Ciò che rileva nella scelta della giusta copertura è anche l’aspetto qualitativo: il vero banco di prova di ogni polizza è rappresentato dal momento in cui si verifica il sinistro e dall’assistenza fornita a chi ne è vittima. “Come Praesidium non siamo ‘affamati’ di tutti i rischi di un’azienda”, puntualizza Bucci. “Facciamo polizze contrattuali e coperture assicurative che riguardano la persona, dal rimborso delle spese mediche alle polizze da responsabilità civile, professionale e patrimoniale del dirigente, dedicando grande attenzione a ciascun prodotto. L’attività principale di un broker dovrebbe essere fornire chiarezza sui contenuti”.

La pandemia ha di certo aumentato le preoccupazioni. Per quanto riguarda i dirigenti, il Fondo Fasi non prevede esclusioni di conseguenze dirette o indirette da situazioni pandemiche. Nelle aziende è cresciuta perciò l’attenzione rivolta ad altre categorie. La Responsabile dell’Ufficio Tecnico di Praesidium è, però, critica circa il proliferare di prodotti assicurativi veloci e a basso costo per far fronte all’emergenza Covid. “Oggi la situazione è gestita interamente dal Servizio Sanitario Nazionale, per cui ha poco senso prevedere un rimborso delle spese mediche. In questa fase credo che sia più importante sensibilizzare le aziende affinché possano offrire una somma o una copertura in più ai dipendenti e alle loro famiglie”.

Resta, quindi, centrale il valore degli accordi di secondo livello: è attraverso un accordo o un regolamento aziendale che l’impresa può allargare le coperture a favore dei propri dipendenti e dirigenti. L’intervento del broker, in questo caso, serve a garantire che quanto stabilito dall’accordo o regolamento sia redatto a coerente con le condizioni contrattuali, evitando di esporre a rischi l’azienda. “Le Aziende oggi si preoccupano molto di più di essere coperte e il dirigente stesso è più consapevole dei suoi diritti.”, conclude Bucci. “La richiesta principale oggi è quella di allargare le tutele welfare a tutta la famiglia”.

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Con Salvo Carbonaro, Presidente di Praesidium, Tuttowelfare.info fa luce sui nuovi bisogni e sui vantaggi dell’offerta di welfare contrattuale  a disposizione delle aziende, dei manager e delle loro famiglie.

La crisi sanitaria ed economica causata dalla pandemia in corso è un’occasione per far comprendere alle persone il valore sociale di quelle soluzioni di welfare di origine contrattuale a tutela delle persone al lavoro, che siano anche in grado di accompagnarle durante il periodo di pensionamento. Praesidium, broker di riferimento del sistema di rappresentanza Federmanager per dirigenti di industria e del fondo sanitario Assidai, dal 2005 opera proprio nella distribuzione delle soluzioni assicurative sanitarie integrative degli enti di sistema e di altri fondi categoriali.

Recentemente, Praesidium è stato incaricato dal nuovo provider sociosanitario IWS (Industria Welfare Salute Spa) – partecipato da Confindustria, Federmanager e dal fondo sanitario bilaterale Fasi – per l’attività di promozione e distribuzione della Proposta unica Fasi-Assidai sul mercato della sanità integrativa di natura contrattuale. Con Salvo Carbonaro, Presidente di Praesidium, Tuttowelfare.info fa luce sui nuovi bisogni e sui vantaggi dell’offerta di welfare contrattuale  a disposizione delle aziende, dei manager e delle loro famiglie.

Dal vostro osservatorio, quale s’immagina essere l’impatto della crisi?

Siamo di fronte a una crisi sanitaria inaspettata e interminabile, con impatti occupazionali ed economici pesanti sul sistema aziendale mondiale ed italiano, come dimostrato dalla caduta del Pil. Questa situazione rischia di ripercuotersi sui dipendenti e sui manager con la conseguenza, da una parte, di un possibile stallo degli investimenti sulle coperture assicurative all’interno di quelle aziende in forte crisi di continuità dell’attività e, dall’altra, fortunatamente, di maggior utilizzo dello strumento welfare a favore dei dipendenti grazie a una maggiore sensibilità verso il rischio sanitario e per le sue conseguenze in termini di possibili interruzione dell’attività aziendale.

Come sempre accade, però, è un momento che offre anche importanti opportunità. Quali sono quelle che considera tali?

Al netto degli impatti economici, si rileva che c’è maggiore considerazione del ruolo della sanità pubblica e della necessita di un’integrazione con quella privata, cosiddetta “di secondo pilastro”, e quindi subito dopo la pandemia è probabile che molte aziende rivedranno i loro piani di copertura destinati ai dipendenti, anche perché quelle aziende che aderiscono a piani di welfare per i propri dipendenti  hanno il vantaggio in termini reputazionali, di essere menzionate come soggetti sociali eccellenti e classificate come best workplace.

Perché è un’occasione per il welfare?

Viviamo un periodo di grande preoccupazione e le persone stanno mostrando più attenzione alle protezioni offerte dal welfare aziendale, rispetto ai rischi sanitari, previdenziali professionali e occupazionali, piuttosto che all’aumento di retribuzione o premi di produzione in denaro. Serve però continuare a fare cultura – così come da tempo fa Praesidium – sul valore della socialità e dei benefici connessi al welfare contrattuale, perché resiste ancora un concetto di ‘welfare fai-da-te’ che non è più adeguato alle nuove sfide e rischi contemporanei; servono piani innovativi di tutele collettive sostenibili e servizi on demand idonei sia per dare risposte alle reali esigenze delle persone, che sempre più richiedono servizi domiciliari, sia per contenere i costi prestazionali migliorandone però la qualità.

Come si deve adeguare un player di welfare in questo contesto?

In questo periodo di lockdown che limita le normali relazioni di lavoro con le aziende, bloccando qualsiasi decisione in ordine alla possibilità di sottoscrivere nuovi contratti assicurativi o piani sanitari, è necessario puntare su di un nuovo modello di consulenza in remoto, per le informazioni basiche, e di presenza, per la parte finale di negoziazione e di sottoscrizione. E il cambiamento ci induce a utilizzare maggiormente gli strumenti digitali per la gestione del rapporto a distanza: certo, sappiamo che il rapporto face-to-face ha maggiore capacità di coinvolgimento e che il digitale consente una comunicazione più ‘fredda’, ma, è proprio questo il motivo per cui dobbiamo essere più focalizzati nella cura delle relazioni, sia con le aziende, che con i beneficiari. Ed ecco che occorre stimolare e guidare con determinazione l’operatività della nostra rete di Welfare Manager, usando nuovi supporti digitali idonei a mantenere i rapporti con le aziende così da favorire il contatto e lo scambio di informazioni. Nell’evoluzione del modello di consulenza di Praesidium, stiamo scommettendo sul connubio tra tecnologie digitale e un mix di tool che facilitino il rapporto con il mercato e il dialogo online con aziende e utenti, necessario per generare nuove opportunità e benefici in termini di tutele e benessere per i manager.

Questa scelta com’è supportata al vostro interno?

Nello specifico Praesidium sta investendo su nuovi strumenti digitali nell’approccio consulenziale. Per supportare questa decisione strategica, abbiamo avviano un programma di potenziamento dell’area IT, al fine di poter garantire la tracciabilità delle operazioni interne, con l’automazione delle attività ricorsive del back office, con l’insourcing della piattaforma di gestione del Customer management relationship e con l’ideazione di nuovi ed esclusivi strumenti di valutazione e confronto dei prodotti assicurativi sanitari, nostro core business.

Quali sono i nuovi bisogni che stanno emergendo in questa fase?

Si assiste da una parte a una maggiore sensibilizzazione degli individui verso quelle tutele di welfare sanitario e previdenziale che coprano l’intero corso della vita del dirigente e, dall’altra, a un maggiore interesse delle aziende a investire sulla salvaguardia della salute dei dipendenti mostrando una maggiore propensione nell’offrire migliori tutele rispetto al passato. Anche perché la pandemia ha scardinato gli ultimi tabù fatalistici sulla protezione dai rischi, che ora è chiaro che possono impattare sul reddito aziendale, dei dipendenti e dei loro familiari; è proprio in questa prospettiva che l’azione di Praesidium viene percepita come un maggiore valore sociale e benessere collettivo dagli interlocutori.

Se ci sono le domande, servirà fornire risposte. Quali sono le vostre?

Praesidium, su iniziativa di Federmanager, è nata 15 anni fa proprio per promuovere e proporre alle aziende soluzioni di coperture sanitarie integrative e tutele professionali di origine contrattuale per i propri dirigenti. Ci siamo specializzati in questo settore e siamo cresciuti su questo fronte grazie all’azione della nostra rete territoriale di Welfare Manager, nata per assistere e rispondere alle necessità delle aziende con un tool di proposte e soluzioni assicurative mirate: l’offerta, infatti, si sta evolvendo verso l’integrazione del ramo sanitario con altri prodotti di tutela professionale come vita, infortuni, LTC, responsabilità professionale, D&O, tutela legale e altro.

Di recente c’è stato un importante aggiornamento relativo al rinnovo del Ccnl Dirigenti: come impatta sulle vostre attività?

Si tratta di un’evoluzione positiva delle declaratorie riguardanti tutto il welfare aziendale, da sempre area qualificante di tutto il Ccnl, che tiene conto dei cambiamenti socio-economico in atto in termini di nuovi rischi occupazionali e professionali, emergenza sanitaria, invecchiamento, conciliazione vita-lavoro, politiche attive del lavoro, ecc. In particolare, per ciò che riguarda l’auspicabile futuro coinvolgimento di Praesidium all’interno del sistema Federmanager, per la promozione e distribuzione delle coperture di malattia e infortuni a causa del lavoro, e le responsabilità civile e/o penale connessa alla prestazione colpa grave del dirigente (contemplate negli articoli 12 e 15 del Ccnl) è stato reso più cogente l’invito alle aziende a tutelare il management, nella convinzione di favorire lo sviluppo di una società basata sul valore della persona, cura e responsabilità familiari, per esempio, in caso di premorienza del capo famiglia. Per Praesidium può significare un nuovo periodo di azione e di nuova opportunità che fino a poco tempo hanno riguardato prevalentemente aspetti legati a scelte aziendali facoltative.

Come dicevamo, dal 2019 Praesidium promuove e distribuisce la proposta unica Fasi-Assidai per conto del nuovo provider di IWS Spa: come si concilia con l’offerta delle coperture sanitarie del fondo Assidai?

Per qualche tempo l’offerta sanitaria è stata poco dinamica in tutto il mercato di riferimento; recentemente, anche a causa della crisi sanitaria da Covid, si sta registrando un risveglio delle offerte assicurative al mercato con prodotti sanitari e servizi correlati nuovi o incrementati.

In anticipo rispetto a tale contesto di mercato si è inserita la volontà di Confindustria, Federmanager ed il fondo sanitario Fasi, di creare il nuovo provider IWS, nella logica della bilateralità, con l’obiettivo di migliorare sia il paradigma della filiera della sanità integrativa di origine contrattuale sia di semplificare il processamento delle pratiche ottimizzando i tempi di rimborso delle spese sanitarie. Oggi possiamo affermare che l’iniziativa sta ricevendo interessanti risposte dal mercato: Assidai è parte del processo di semplificazione per la Proposta unica Fasi-Assidai riguardante il trattamento della pratica unica e l’integrazione, per la totalità, al rimborso Fasi. Quindi il valore della nuova iniziativa sta nell’integrazione di sistema che ne amplifica gli effetti di scala e di qualità prestazionale.

In questi mesi di pandemia, è diventata ancor più importante l’attenzione nei confronti non solo della quantità del servizio, ma soprattutto della qualità…

Quando accennavo a una maggiore dinamicità dell’offerta nel mercato del welfare aziendale mi riferivo anche alla nascita di numerosi provider di flexible benefit che, attraverso l’uso di piattaforme digitali, hanno coperto uno spazio di domanda più sensibile a preferenze e soluzioni di welfare più di natura commerciale commerciali. Praesidium, invece, per la sua stessa collocazione all’interno del sistema di rappresentanza dei dirigenti industria, opera proponendo prevalentemente alle aziende, ai dirigenti e alle alte professionalità prodotti e servizi di welfare di natura sociale che si connotano espressamente come strumenti di salvaguardia e di migliori tutele assicurative in una logica collettiva di mutualità intergenerazionale. Le economie di scala, poi, derivante dalla numerosità degli iscritti ai fondi sanitari del sistema Federmanager, e la consolidata esperienza nel campo degli accordi di convenzionamento con circa 3mila strutture sanitarie e rete di professionisti, assicurano prestazioni ottimizzate per costi, tempistica e qualità.

A proposito di qualità, si sta iniziando a parlare – sebbene non ancora con la dovuta attenzione – del tema del rischio…

L’attenzione alla copertura dei rischi che possono insorgere lungo tutto l’arco di vita di un manager è un aspetto che contraddistingue da sempre Praesidium, attenta a tutelare i dirigenti anche rispetto ai nuovi bisogni e fragilità che si generano con l’avanzare dell’età e, cosa importante, con l’uscita dal mondo del lavoro. E diversamente da tanti tradizionali operatori assicurativi, possiamo far leva sulla logica delle garanzie di natura mutualistica, insita nello spirito dei contratti di lavoro categoriali, piuttosto che nella logica commerciale del mercato libero; ma questo aspetto, che marca la differenza con il resto delle offerte commerciali, richiede uno sforzo di comunicazione e promozione notevole presso le aziende in termini di vantaggi nell’esclusivo interesse del proprio management. Per questo ci siamo dotati di una squadra di consulenti – i Welfare Manager – a supporto di questo non facile e lungo processo di formazione ed informazione; queste figure consulenziali agevolano la conoscenza e diffondono valore e benefici del welfare contrattuale che, nello spirito della solidarietà intergenerazionale, assicura le coperture assicurative alle persone anche nel lungo periodo di pensionamento che rende più fragile la vita di tutti ed appesantisce le incombenze di assistenza da parte dei familiari. Purtroppo sono stati e sono ancora aspetti trascurati o sottovalutati in età lavorativa, ma che emergono in tutta la loro complessità economica e sociale in età avanzata quando si rischia anche di rimanere soli. Serve fare ancora tanta cultura e informazione! Praesidium da 15 anni sta assolvendo a questo compito, per certi versi pedagogico-divulgativo e non semplice, con la soddisfazione di tutta la struttura organizzativa e con l’orgoglio di aver raggiunto il 22esimo posto nella graduatoria 2020 dei top broker italiani, notoriamente avvantaggiate da strutture commerciali ben più numerose

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Per approfondire l’evoluzione del mercato del welfare sanitario integrativo, Tuttowelfare.info ha incontrato Salvo Carbonaro, Presidente di Praesidium Spa

Sono tempi particolarmente complicati e preoccupanti per via degli impatti inaspettati e perduranti della pandemia da Covid 19 sulla tenuta della salute e del posto di lavoro. In tale contesto d’incertezza e di preoccupazione sta emergendo, però, un aspetto positivo e cioè la maggiore sensibilità da parte di tutti – manager compresi – per gli impatti negativi dei rischi, prima poco considerati qualora non prontamente mitigati da appropriate tutele e coperture assicurative.

Ecco allora che, per le aziende, avere un piano welfare strutturato e puntuale può fare la differenza, segnando un cambio di passo rispetto all’atteggiamento del passato, in cui c’era maggiore disattenzione verso i rischi sanitari e poca sensibilità riguardo l’importanza reputazionale di essere annoverate come organizzazioni socialmente responsabili (queste ultime, infatti, sono quelle che investono risorse per il benessere dei propri dipendenti).

Praesidium Spa, broker assicurativo di riferimento del sistema di rappresentanza della dirigenza industriale Federmanager, può vantarsi di aver contribuito con la propria rete di Welfare Manager – formati e competenti in soluzioni di tutele sanitarie e professionali – a diffondere presso le aziende la cultura del welfare aziendale di origine contrattuale nell’esclusivo interesse della dirigenza industria.

L’approccio consulenziale di Praesidium e il know how, consapevolmente informato, offerto alle aziende, nella fase istruttoria ed esecutiva dell’intermediazione, rappresenta il drive di successo più apprezzato dal mercato e che ha influito positivamente sulla mentalità e sul comportamento dei manager nel riconsiderare i benefici delle tutele di welfare aziendale di origine contrattuale. Per approfondire l’evoluzione del mercato del welfare sanitario integrativo, Tuttowelfare.info ha incontrato Salvo Carbonaro, Presidente di Praesidium Spa.

Si può dire che i fondi Fasi e Assidai hanno contribuito a sviluppare il welfare sanitario integrativo in Italia?

Certamente sì, tant’è che occorre risalire agli Anni 70 per veder nascere su iniziativa sindacale il fondo sanitario Fasi che si trasforma successivamente in un fondo a gestione paritetica tra le due parti sociali Confindustria e Federmanager. Nasce sulla base di un principio di ‘solidarietà  intergenerazionale’ che rende il Fasi unico tra i fondi di sanità integrativa presenti nel nostro Paese e che esprime, nella mutualità, la non selezione del rischio all’ingresso, diversamente da quanto avviene frequentemente nel settore assicurativo. Per tale valore etico e sociale, il fondo oggi è considerato uno delle maggiori realtà per dimensione e valore delle prestazioni, divenendo punto di riferimento per tutto il settore di sanita aziendale integrativa.

Successivamente anche il Fondo sanitario Assidai viene costituito da Federmanager con lo stesso principio di mutualità in favore di dirigenti, quadri, professional e affinity a cui si aderisce per libera scelta: oggi è punto di riferimento di oltre 1.500 aziende e conta una base di oltre 50mila nuclei familiari e oltre 120mila persone assistite; può essere integrativo del Fasi, di altri fondi o sostitutivo per coloro che non hanno alcuna assistenza sanitaria integrativa.

Come detto, il successo di Assidai è dovuto in gran parte proprio a quei principi di solidarietà intergenerazionale che si riassumono nella possibile iscrizione per tutta la durata della vita degli iscritti, a un’ammissione al fondo senza limiti di età e a una non selezione del rischio. Va da sé che tali condizioni di adesione ai fondi su menzionati risultino incredibilmente vantaggiosi e, purtroppo, non sempre giustamente valorizzati o conosciuti da quei dirigenti che, diversamente assicurati, scoprono con sorpresa e rammarico, quando escono dal mondo del lavoro, di rimanere scoperti dalla tutela sanitaria integrativa proprio nel lungo periodo del pensionamento, notoriamente più fragile sul piano del benessere e della salute.

Qual è il contesto in cui opera Praesidium?

L’aspetto centrale della diversità che ci differenzia dai competitor è il contesto in cui ci muoviamo: l’offerta di vantaggio per il dirigente di un welfare sanitario di origine contrattuale che lo mette al riparo da accordi che, in quanto a scelte diverse, possano non tutelarlo pienamente. In tale contesto, le logiche assicurative del welfare, infatti, si legano allo status di dirigente d’azienda e questo genera un forte vantaggio e una tranquillità per chi potrebbe, improvvisamente, restare senza impiego e dunque privo di copertura; rischio identico per chi esce dal mondo del lavoro per entrare in quello pensionistico, momento sicuramente a più alto rischio per il benessere e la salute. Tale salvaguardia è insita nel principio di mutualità intergenerazionale ribadita nel contratto di lavoro che è la nostra bussola di riferimento e quindi del nostro impegno a diffondere la cultura del welfare contrattuale.

Ritornando alla storia di Praesidium, quali sono state le tappe più significative?

In premessa devo ammettere che l’esistenza di Praesidium è connessa a quella di Assidai e del welfare sanitario di origine contrattuale dedicato ai manager. Bisogna risalire al 2005 quando Federmanager, sistema di rappresentanza dei dirigenti industria, si è fatto interprete dell’esigenza di promuovere a livello territoriale e direttamente presso le aziende i vantaggi e i benefici per i dirigenti del welfare aziendale di origine contrattuale previsto nel Ccnl stipulato con Confindustria.

A tal fine Federmanager ha costituito nel 2005, insieme con Assidai, Praesidium Spa con l’obiettivo iniziale di promuovere presso le aziende i piani sanitari integrativi del fondo stesso, testimoniando una lungimiranza unica e coraggiosa, ripagata con un successo quasi inaspettato nelle dimensioni in cui si è manifestato.

Andando a ritroso nel passato mi sento di testimoniare che l’inizio dell’avventura è stata oltremodo sfidante se si pensa all’inadeguatezza iniziale del modello di business sia per la relativa conoscenza di un mercato assicurativo complesso e poco trasparente, sia per la ridotta dotazione di una rete di consulenti di welfare aziendale inizialmente messa in piedi con account multi-mandatari e quindi difficilmente gestibili e motivabili per obiettivi di crescita accettabili.

Nel 2020 avete compiuto 15 anni di storia: quali obiettivi avete raggiunto?

Posso affermare con soddisfazione, grazie al gioco di squadra di tutta la struttura societaria, che per i risultati ottenuti e per la crescita sostenuta registrata, abbiamo guadagnato il 22esimo posto nel ranking dei top 100 dei broker italiani che, com’è noto, sono oltre 2mila. È utile precisare altresì che la progressiva crescita registrata in 15 anni di attività può, in buona parte, attribuirsi anche all’appartenenza di Praesidium al sistema di rappresentanza Federmanager, ora unica azionista assieme ad Assidai, che ha contribuito a connotare il nostro approccio sul mercato come utile servizio di supporto territoriale e di qualificata consulenza di welfare sanitario alle aziende industriali nell’esclusivo interesse dei loro dirigenti.

La crescita, inoltre, è dipesa principalmente da alcuni fattori di successo aziendali, quali il modello di business che Praesidium ha adottato; l’evoluzione organizzativa con il costante gioco di squadra aziendale; l’ampliamento graduale dell’offerta dei servizi e dei prodotti assicurativi e la forte spinta alla digitalizzazione dei processi operativi.

In che cosa vi differenziate rispetto ai competitor?

Come ribadito, sicuramente le peculiarità del contesto captive in cui ci moviamo, che mette il dirigente, iscritto a piani sanitari collettivi proposti dagli enti della propria associazione di categoria, tramite Praesidium, al riparo da qualsiasi sorpresa generata talvolta da approcci commerciali non proprio appropriati alle reali esigenze, con una relazione diretta dei nostri Welfare Manager geolocalizzati nelle zone di maggior intensità industriale con i rispettivi HR delle aziende.

Con la nuova governance, ora interamente Federmanager, che futuro prevede?

Il nuovo assetto societario ci ha spinto a riorientare l’approccio di Praesidium al mercato per cogliere appieno le opportunità legate al welfare aziendale all’interno dell’ecosistema Federmanager, dando valore aggiunto alle relazioni operative con le aziende industriali a noi vicine che hanno aderito alle nostre soluzioni assicurative di sistema.

In tale nuova prospettiva ecco che, oltre all’impegno storico per la diffusione e distribuzione della proposta Assidai, ci si è presentato un nuovo incarico, da gennaio 2020, di sviluppare e distribuire sul mercato e per conto di IWS Spa – acronimo di Industria Welfare e Salute e nuovo provider sociosanitario – la Proposta Unica Fasi-Assidai. Mi preme sottolineare che IWS – partecipata da Confindustria, Federmanager e il fondo sanitario Fasi – nasce dalla lunga esperienza di quest’ultimo nel campo del welfare sanitario di origine contrattuale, con l’obiettivo di diventare un punto di riferimento all’interno del processo di trasformazione del sistema salute italiano, offrendo risposte concrete ed innovative per il welfare integrativo.

Per chiudere, quale futuro immagina per Praesidium?

È nostro impegno valorizzare un’esperienza di successo continuando a diffondere i vantaggi contemplati nel Ccnl, recentemente rinnovato e potenziato proprio nel welfare integrativo; ciò ci obbliga a migliorare la nostra offerta di soluzioni assicurative e ad ampliare il nostro campo d’azione con strategie di nuove partnership e nuovi incarichi da parte degli enti del sistema di rappresentanza della dirigenza industriale italiana Federmanager, con l’obiettivo di contribuire a sviluppare il proselitismo in termini reputazionali e di appartenenza.

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Praesidium è una Società specializzata nello studio, progettazione e gestione di programmi di Welfare Aziendale ed Individuale dedicati ai Dirigenti, Quadri, Professional, Pensionati e alle loro famiglie. Nata nel 2005 dalla joint venture tra Federmanager, Assidai e Aon, Certificata UNI EN ISO 9001:2008, dopo 15 anni di crescita, si classifica oggi tra le prime 25 Aziende nel mercato del brokeraggio italiano e tra i più importanti player nel settore della Sanità Integrativa aziendale per i Manager; l’appartenenza all’articolato Sistema Federmanager connota la Società come interlocutore privilegiato delle Imprese appartenenti al settore dell’industria.

Con la sua Rete di Welfare Manager, attraverso dei criteri di suddivisione geolocalizzata, Praesidium offre un servizio di consulenza professionale personalizzata e le soluzioni più adeguate per tutelare il percorso professionale dei manager, salvaguardando nel contempo la sua salute e quella del suo nucleo, in un contesto di welfare aziendale e famigliare. Specialisti del Welfare, ciascun Welfare Manager con la propria relazione diretta con le Imprese, elabora Piani di Welfare personalizzati nell’area Contrattuale, Integrativa e Complementare, a tutela dell’intero management aziendale, mentre soddisfano con efficienza alle esigenze individuali attraverso una gamma di Piani di welfare in ambito dell’area Professionale, Salute e Famiglia.

€ 70 milioni Premi Intermediati – 1.600 Aziende assistite – 60.000 Manager che utilizzano un nostro prodotto/servizio.

http://www.praesidiumspa.it/

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